Cara Menghitung Laba Bersih Jualan Online di Marketplace (Rumus + Contoh)

Rumus laba bersih per pesanan

Laba bersih = harga jual − potongan marketplace − modal (HPP) − iklan per pesanan − packing − voucher yang ditanggung penjual.

Potongan marketplace biasanya terdiri dari biaya admin (persen sesuai kategori), biaya layanan/program yang Anda ikuti (misalnya gratis ongkir atau cashback), dan kadang biaya tetap per pesanan.

Contoh

Harga jual Rp100.000, modal Rp55.000, potongan admin + layanan 12% (Rp12.000), biaya per pesanan Rp1.250, iklan Rp5.000 per pesanan, packing Rp1.500 → laba bersih Rp25.250 (margin 25,3%). Angka persen di sini hanya contoh — cek tarif terbaru di Seller Centre untuk kategori Anda.

Harga jual minimum (balik modal)

Harga minimum = (modal + biaya tetap + iklan + packing + voucher) ÷ (1 − total potongan %). Dengan contoh di atas: (Rp55.000 + Rp1.250 + Rp5.000 + Rp1.500) = Rp62.750 ÷ 0,88 ≈ Rp71.307. Di bawah harga ini setiap pesanan rugi.

Harga untuk target margin

Harga = (modal + biaya tetap + …) ÷ (1 − potongan % − target margin %). Untuk margin 20%: Rp62.750 ÷ 0,68 ≈ Rp92.279 (bulatkan ke Rp92.500).

Kesalahan yang sering terjadi

• Menghitung laba dari omzet bulanan, bukan per pesanan.
• Lupa voucher toko dan biaya program promo.
• Tidak membagi biaya iklan ke jumlah pesanan.